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不赚钱的创业公司,必须换个“活法”

更新时间:2021-07-04 10:41点击:

新年开工后,记者参加了一个创业人士沙龙,发现不少创业人士都提到新的一年要“换个活法”。几乎每一个参加沙龙的创业公司都没钱赚,每一个创业人士都说今年要对公司动大手术。

过去虽然没钱赚,但大伙敢于花钱,各个都自信满满。创业公司可以没钱赚,几乎是创投市场的一条真理。好像一个公司不亏钱,都不好意思说自己是个有想象力的公司。一个公司挣钱,总是被同行批评成“急于求成”。所有人都相信,只须有足够用户,挣钱是早晚的事。

但目前,这个“真理”正在被打破。我的感觉是,创投市场进入了一个“新正常状态”,创业人士要想存活下去,需要找到我们的“新活法”。

第一个新正常状态是,光会讲故事不再管用,没具体商品非常难融到钱。

不少创业人士,过去仅需会讲故事,能在海外找到一个对标的公司或者商品,能拉起来一个看着还很好的团队,基本就能靠一个想法融到钱。

一位创业人士说,大概从2015年下半年开始,创业人士要拿到资金投入就没那样容易了。资金投入人见创业人士,通常都会问是不是有具体商品,假如还停留在想法阶段,资金投入者通常会说等做出了商品再来谈筹资。

“他们非常有趣,市场好的时候,大伙都一窝蜂地投,市场一有风吹草动,就集体陷入观望,坏情绪相互传染。”上述创业人士说。

第二个新正常状态是,创业公司从沉迷平台模式,开始向现金流模式切换。

一位创业人士说,他们刚筹资的时候,资金投入人需要公司根据平台模式运营。团队也相信自己能做成一个平台,花了不少钱招兵买马,但非常快发现公司稍微做大点,就要面临大平台的角逐重压。过去是BAT三座大山,目前创业人士头上又多了不少独角兽公司。

这个创业人士在做平台时,公司有好几十人,处在亏损状况。有一天,他听说一个朋友一个人一人做了个自媒体,光收益一年就有一两百万元。他感慨万千,开始裁员、缩短业务,放弃平台模式,转而专注一些能带来收入和收益的现金流业务。也就是从“做平台”,向“做业务”转变。

“走了一圈,又回到原点。早知晓如此,大家就不筹资了。早知今日,何必当初啊。”上述创业人士感慨说。

第三个新正常状态是,大伙纷纷压缩C端业务,聚焦B端顾客。

一位内容创业人士说,刚开始他们期望能发展C端市场,毕竟C端流量大,市场更广阔,想象空间也更大,更容易做成一个平台。

但他非常快就发现,流量本钱愈加贵。过去几角钱能获得一个顾客,目前需要几元甚至几十元。一些网络金融企业的单个拓客本钱甚至高达上百元。

他尝试了一些内容电子商务模式,譬如卖书、卖一些快消品,但问题接踵而来。一旦量起来了,就需要设立客服,还要解决物流配送。摊子一铺起来,本钱又上去了。最重要的是,能起量的品类,总是毛利很低,譬如卖书。

他得出的结论是,一般内容创业人士,想要靠电子商务挣钱非常难。除非这个内容创业人士本身是个网络红人,用户可能就不太在乎商品水平和售后服务。

所以近期他把公司业务聚焦到B端市场,给一些企业提供全渠道一体化营销服务。如此一来,只须公司账期不太长,现金流就有保障。

不过问题又来了,C端市场的商品,标准化程度比较高,可以卖给任何个人。但B端市场总是都是个性化订单。

“只能是一个项目做完再接另一个项目,公司总算挣钱了,但非常累。”该内容创业人士说。

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